Værdien af målsætninger i salgsafdelingen

Jeg har her til aften haft et super spændende skype møde med unge iværksættere.
Mødet omhandlede B2B salgstrategi for deres virksomhed.

Jeg hørte – meget typisk – at fokus gik på at ramme de største af de største kunder her og nu.

Jeg gav få råd som min erfaring siger mig virker:

1. Byg fundamentet op, fokuser ikke på Top 10 dag 1 (Skab referencer)

2. Tænk over og synliggør målsætningerne (fx. på tavlen)
- Hvor mange kontakter skal jeg have pr. dag/uge
- Hvem er målgruppen og kender jeg en smart vej ind (netværk)
- Lokal fokus i by eller branche?

3) Lav opfølgning på dig selv, lav statistik løbende