Værdien af målsætninger i salgsafdelingen

mc3a5lsc3a6tning

mc3a5lsc3a6tning

Jeg har her til aften haft et super spændende skype møde med unge iværksættere.
Mødet omhandlede B2B salgstrategi for deres virksomhed.

Jeg hørte – meget typisk – at fokus gik på at ramme de største af de største kunder her og nu.

Jeg gav få råd som min erfaring siger mig virker:

1. Byg fundamentet op, fokuser ikke på Top 10 dag 1 (Skab referencer)

2. Tænk over og synliggør målsætningerne (fx. på tavlen)
– Hvor mange kontakter skal jeg have pr. dag/uge
– Hvem er målgruppen og kender jeg en smart vej ind (netværk)
– Lokal fokus i by eller branche?

3) Lav opfølgning på dig selv, lav statistik løbende

4) Forbered morgen dagens salg inden du går hjem

Dette var de første simple steps, effekten og aktivitets niveauet udebliver indtil ovenstående er på plads, dagene skal forberedes og der skal opfølgning på egne indsats områder.

Good luck!

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *