<?xml version="1.0" encoding="UTF-8"?>
<rss version="2.0"
	xmlns:content="http://purl.org/rss/1.0/modules/content/"
	xmlns:wfw="http://wellformedweb.org/CommentAPI/"
	xmlns:dc="http://purl.org/dc/elements/1.1/"
	xmlns:atom="http://www.w3.org/2005/Atom"
	xmlns:sy="http://purl.org/rss/1.0/modules/syndication/"
	xmlns:slash="http://purl.org/rss/1.0/modules/slash/"
	>

<channel>
	<title>Morten Larsen &#187; salgsafdelingen</title>
	<atom:link href="http://www.mortenlarsen.net/tag/salgsafdelingen/feed" rel="self" type="application/rss+xml" />
	<link>http://www.mortenlarsen.net</link>
	<description></description>
	<lastBuildDate>Tue, 31 Jan 2012 18:47:20 +0000</lastBuildDate>
	<language>en</language>
	<sy:updatePeriod>hourly</sy:updatePeriod>
	<sy:updateFrequency>1</sy:updateFrequency>
	<generator>http://wordpress.org/?v=3.3.1</generator>
		<item>
		<title>Betaler du tit den usynlige faktura?</title>
		<link>http://www.mortenlarsen.net/betaler-du-tit-den-usynlige-faktura.html</link>
		<comments>http://www.mortenlarsen.net/betaler-du-tit-den-usynlige-faktura.html#comments</comments>
		<pubDate>Wed, 27 Oct 2010 22:01:11 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Morten Larsen</dc:creator>
				<category><![CDATA[Coaching]]></category>
		<category><![CDATA[just-eat]]></category>
		<category><![CDATA[Kalender og planlægning]]></category>
		<category><![CDATA[optimering]]></category>
		<category><![CDATA[planlægning]]></category>
		<category><![CDATA[salgsafdelingen]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.mortenlarsen.net/?p=2103</guid>
		<description><![CDATA[Der findes ikke noget bedre end lyden af succes, det er 9 af 10 enige med mig i. Men hvad sker der med os alle sammen når vi får succes? Vi gearer op da vi nu ved vi kan køre stærkt, vi får mod på at se hvor stærkt. Desværre sker der også tit det at tingene kommer til, at gå så stærkt at man glemmer en masse vigtige ting i dagligdagen og her kommer den usynlige faktura ind i billedet. Du glemmer at genforhandle kontrakter med dine leverandører? Ansætter du mere personale uden at tænke optimering, automatisering først? Glemmer du at tage dig tid til, at afholde løbende samtaler med dine medarbejdere for at sikre dig de er motiveret og giver sig 110% af sig selv selvom det går godt Selvom salgsresultaterne ser flotte ud følger du så op på antallet af besøg, antallet af opkald, mix imellem nysalg og plejesalg, gns. ordrestørrelse osv. osv. osv. Kører du eller dine kolleger ud til møder langt fra kontoret og bruger en hel dag på et enkelt møde... <a href="http://www.mortenlarsen.net/betaler-du-tit-den-usynlige-faktura.html">Læs mere »</a>]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.mortenlarsen.net/betaler-du-tit-den-usynlige-faktura.html/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Just-Eat styrker organisationen igen</title>
		<link>http://www.mortenlarsen.net/just-eat-styrker-organisationen-igen.html</link>
		<comments>http://www.mortenlarsen.net/just-eat-styrker-organisationen-igen.html#comments</comments>
		<pubDate>Wed, 28 Jul 2010 20:26:11 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Morten Larsen</dc:creator>
				<category><![CDATA[just-eat]]></category>
		<category><![CDATA[salg]]></category>
		<category><![CDATA[nyansættelser]]></category>
		<category><![CDATA[salgsafdelingen]]></category>
		<category><![CDATA[vækst]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.mortenlarsen.net/?p=1922</guid>
		<description><![CDATA[Jeg syntes om nogen at Just-Eat Danmark er en virksomhed som er veldrevet :-) Just-Eat.dk er et redskab som vores kunder (både B2B og B2c) har stor glæde af, det virker. Men efterhånden som flere og flere restauranter vælger at signe op og sælge mad via Just-Eat.dk så vokser arbejdspresset også, specielt med vores interne krav til service og responstid. Vi samarbejder med knap 1.400 restauranter og en del af vores strategi er, at skaffe fordele for restauranter udover de mange ordrer som kommer via sitet til restauranten. Vi sælger fx. menukort i fysisk form, vi laver den grafiske opsætning, vi trykker og alt dette til Danmarks laveste priser. Vi sælger pizzaæsker, prisen er normalt langt under markedsprisen da vi sælger reklamer og bruger indtægten til, at nedbringe prisen på produktet overfor restauranten. Just-Eat sælger sågar også merchandise, vi sælger eller leaser biler ud, vi sælger Nachos til videresalg i restauranterne og meget meget... <a href="http://www.mortenlarsen.net/just-eat-styrker-organisationen-igen.html">Læs mere »</a>]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.mortenlarsen.net/just-eat-styrker-organisationen-igen.html/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Salgstræning for Just-Eat&#8217;s tlf. sælgere</title>
		<link>http://www.mortenlarsen.net/salgstr%c3%a6ning-for-just-eats-tlf-s%c3%a6lgere.html</link>
		<comments>http://www.mortenlarsen.net/salgstr%c3%a6ning-for-just-eats-tlf-s%c3%a6lgere.html#comments</comments>
		<pubDate>Mon, 10 Aug 2009 18:41:11 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Morten Larsen</dc:creator>
				<category><![CDATA[Coaching]]></category>
		<category><![CDATA[just-eat]]></category>
		<category><![CDATA[salgsafdelingen]]></category>
		<category><![CDATA[salgsresultater]]></category>
		<category><![CDATA[sælgere]]></category>
		<category><![CDATA[træning]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.mortenlarsen.net/?p=687</guid>
		<description><![CDATA[Inhouse salgsafdelingen i Just-Eat har til opgave, at kontakte restauranter i hele Danmark og hjælpe dem med at optimere deres forretning's omsætning og mimimere vareforbrug. Målsætningen for vores salgstrænings dag er at komme omkring følgende emner: Blive bekendt med hvordan underbevidstheden arbejder og hvordan man påvirker den Positivitet, hvad betyder det og hvordan kan du optimere dine resultater med god energi Hvad er D.I.S.C modellen og hvordan kan du bruge den i telefon salget? Til at hjælpe os med denne spændende salgstrænings dag har jeg entreret med Coachers hvor Preben Bragaard gennemførte en super seance som skabte stor værdi for... <a href="http://www.mortenlarsen.net/salgstr%c3%a6ning-for-just-eats-tlf-s%c3%a6lgere.html">Læs mere »</a>]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.mortenlarsen.net/salgstr%c3%a6ning-for-just-eats-tlf-s%c3%a6lgere.html/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Aktivitets niveauet i salgsafdelingen = VÆKST</title>
		<link>http://www.mortenlarsen.net/aktivitets-niveauet-i-salgsafdelingen-v%c3%a6kst.html</link>
		<comments>http://www.mortenlarsen.net/aktivitets-niveauet-i-salgsafdelingen-v%c3%a6kst.html#comments</comments>
		<pubDate>Tue, 10 Mar 2009 19:36:00 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Morten Larsen</dc:creator>
				<category><![CDATA[salg]]></category>
		<category><![CDATA[analytics]]></category>
		<category><![CDATA[salgsafdelingen]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.mortenlarsen.net/aktivitets-niveauet-i-salgsafdelingen-v%c3%a6kst.html</guid>
		<description><![CDATA[Os som driver virksomhed på nettet eller i den fysiske verden, vi lever af at sælge. I de situationer hvor vi har sælgere til, at udføre salgsopgaven (og dermed ikke analyserer Google Analytics for forbedringsmuligheder) ja der skal vi også huske optimering / analysering der. Eksempel: Telesælgeren Hvis sælgeren ikke har et klart mål for, at kontakte (ikke blot ringe til, men skabe kontakt til) x antal pr. dag fx. 20 ja så når han/hun formentlig ikke det mulige i løbet af en dag. Hvis skaden er sket så er det aldrig for sent, at gøre noget ved sagen. Regn lidt på hvor lidt der skal til, hvis telefonsælgeren øger sine "kontakter" med 5 om dagen taler vi pludselig 25 ekstra kunde kontakter pr. uge og dermed over 100 pr. måned. Lad os antage at sælgeren har en sales "rate" på 5% ja så er det ekstra 5 salg i hus pr. måned. Det svarer til 60 ekstra salg pr. år på en mand, og ja du ganger bare op. Det lyder jo næsten for nemt, men det er... <a href="http://www.mortenlarsen.net/aktivitets-niveauet-i-salgsafdelingen-v%c3%a6kst.html">Læs mere »</a>]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.mortenlarsen.net/aktivitets-niveauet-i-salgsafdelingen-v%c3%a6kst.html/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
		<item>
		<title>Værdien af målsætninger i salgsafdelingen</title>
		<link>http://www.mortenlarsen.net/v%c3%a6rdien-af-mals%c3%a6tninger-i-salgsafdelingen.html</link>
		<comments>http://www.mortenlarsen.net/v%c3%a6rdien-af-mals%c3%a6tninger-i-salgsafdelingen.html#comments</comments>
		<pubDate>Tue, 03 Mar 2009 21:24:00 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Morten Larsen</dc:creator>
				<category><![CDATA[Coaching]]></category>
		<category><![CDATA[netværk]]></category>
		<category><![CDATA[salg]]></category>
		<category><![CDATA[salgsafdelingen]]></category>

		<guid isPermaLink="false">http://www.mortenlarsen.net/v%c3%a6rdien-af-mals%c3%a6tninger-i-salgsafdelingen.html</guid>
		<description><![CDATA[Jeg har her til aften haft et super spændende skype møde med unge iværksættere. Mødet omhandlede B2B salgstrategi for deres virksomhed. Jeg hørte - meget typisk - at fokus gik på at ramme de største af de største kunder her og nu. Jeg gav få råd som min erfaring siger mig virker: 1. Byg fundamentet op, fokuser ikke på Top 10 dag 1 (Skab referencer) 2. Tænk over og synliggør målsætningerne (fx. på tavlen) - Hvor mange kontakter skal jeg have pr. dag/uge - Hvem er målgruppen og kender jeg en smart vej ind (netværk) - Lokal fokus i by eller branche? 3) Lav opfølgning på dig selv, lav statistik løbende 4) Forbered morgen dagens salg inden du går hjem Dette var de første simple steps, effekten og aktivitets niveauet udebliver indtil ovenstående er på plads, dagene skal forberedes og der skal opfølgning på egne indsats områder. Good... <a href="http://www.mortenlarsen.net/v%c3%a6rdien-af-mals%c3%a6tninger-i-salgsafdelingen.html">Læs mere »</a>]]></description>
		<wfw:commentRss>http://www.mortenlarsen.net/v%c3%a6rdien-af-mals%c3%a6tninger-i-salgsafdelingen.html/feed</wfw:commentRss>
		<slash:comments>0</slash:comments>
		</item>
	</channel>
</rss>

