Modeblogprisen 2014

Se videoen fra Modeblogprisen 2014.

Godt Nytår

newyear

Godt Nytår til jer alle derude, så er årets sidste dag igang og sikke et år.

Stiftede #Hungry.dk i 2013, det har været den vildeste succes som ingen af os havde turdet håbe på, vi slutter nu året og kan se tilbage på at have opbygget en virksomhed der kan stå på egne ben med flere end 650 aktive restauranter samt mange millioner i omsætning HVER måned. Tak til mine partnere Rune Risom, Mattias Broe Løwe, Carsten Gad Rasmussen, Michael Larsen, Preben Braagaard, Henrik N. Østergaard, Søren Christiansen og Jesper Buch.

Solgte min ejerandel i Osuma.dk samt Ungarbejde.dk. Jesper Andie Elkjær, Andreas Fabricius Rasmussen, Martin Fabricius Rasmussen og Rasmus Terp en stor tak til jer alle.

Sidst men ikke mindst så har der været fuld damp på kedlerne i Miinto Group hvor vi nu opererer i 5 lande og har 100+ ansatte. Vi solgte fashion for flere hundrede millioner i 2013, vi har mange spændende planer i Miinto for 2014 så stay tuned, det bliver stort. Tak for godt partnerskab til Jesper Buch, Carsten Stokholm Mikkelsen, Mike Radoor og Konrad A. Kierklo og naturligvis til resten af teamet i København, Oslo, Stockholm, Amsterdam og Madrid.

Håber dit flotte tøj til i aften er købt på #Miinto og vil også opfordre dig til, at købe dit takeaway i morgen på www.hungry.dk.

GODT NYTÅR!

hungry_banner (1)

Morten Larsen’s år 2013

Team Hungrycolor

Så der gik endnu et år og hold nu kæ.. det gik stærkt, jeg forstår nærmest ikke det er slut, men sådan er det.
Traditionen tro vil jeg lave en status her på min blog omkring hvad der er sket set med mine briller.

Året har virkelig været et af de mest travle jeg nodensinde har haft, men det er jo det vi elsker os business folk.
Jeg tager aktiviteterne fra en ende af fra årets start til nu.

Januar
Pressen fik nys om lanceringen af Hungry.dk og der blev skrevet lidt hist og pist.
Læs artiklen “Tidligere ansatte sætter kniven i JustEat – åbner konkurrent” eller se mere PR

Februar
Vi knoklede løs

Marts
Vi besluttede at lukke Miinto.ie og Miinto.co.uk ned, en af de mindre sjove beslutninger.
Jeg lancerede Takeaway portalen Hungry.dk med kontor i Aarhus.

April
Vi lancerede Miinto.es med hovedkontor i Madrid.

Maj
Fuld fokus på det spanke marked og opbygningen, rekruttering af butikker og markedsføring.

Juni
Solgte mine anparter i Ungarbejde.dk som jeg investerede i tilbage i 2009.

Juli
Solgte mine anparter i Osuma.dk, en investering jeg lavede i 2011 efter min JustEat exit.

August
Miinto.nl kunne fejre 1 års fødselsdag i partnerskab med RTL Ventures

September – December
Fuld attention til Miinto’s julesalg som er gået rigtig godt i år.

2014 står for døren og jeg har allerede nogle spændende aktiviteter i kikkerten så mon ikke om år 2014 også bliver et spændende år både i Miinto og Hungry. Godt jul og godt nytår til alle som følger med på min blog.

miinto

Udfordringer gør dig stærk

Skærmbillede 2013-09-20 kl. 23.12.25


Jeg har siden aug 2011 stået i spidsen for Miinto Group, et selskab som blev stiftet i 2009 og som allerede i 2011 var lanceret i DK, NO, SE.

Bestyrelsen’s opgave til mig som ny CEO var, at få optimeret selskabet, rejst kapital og ekspandere yderligere.

Herunder min historie om de sidste to år som bød på optur samt udfordringer.

Strukturere selskabet
Alle selskaber der er i iværksætter fasen indeholder en del rod og trænger til, at blive struktureret op.
Sammen med lande direktører sikrede jeg de første 6 måneder:

  • At ledelses teams blev etableret lokalt (flere til at løfte ansvar)
  • At KPI’er / SLA’s (service level agreements) blev diskuteret, besluttet og implementeret i kundeservice
  • At salgsafdelingerne fik daglig, ugentlig og månedlig rapportering sat i system
  • Vi fik implementeret intranet fra HQ ud til de enkelte markeder for at højne kommunikationen
  • Vi fik igangsat world meetings, ledermøder og ugentlige lokale møder

Derudover mange andre ting, men ovenstående var blot eksempler på nogle af vores fokus områder.

Vækst, vækst. vækst
Herefter startede vores konstante fokus på at vækste Miinto til en stor fashion spiller på alle markeder, vi var på daværende tidspunkt kun 2 år gamle i DK, 1,5 år gamle i Norge og 3 måneder gamle i Sverige.

Vi fik indført upselling produkter som gjorde det muligt for de enkelte butikker, at fremhæve deres produkter iblandt de mange tusinde produkter og butikker der allerede var aktive på sitet. Vi fik optimeret måden vi solgte på således, at vi nåede flere besøg, øgede hitraten og dermed fik bedre ROI på vores kørende teams. Derefter fik vi ansat og etableret Inhouse salgs teams som fik til opgave, at kontakte butikkerne og hjælpe dem med at øge salget på Miinto markedspladsen.

Hvorfor ikke prøve USA
På et bestyrelsesmøde blev ideen om at teste et MEGET stort marked af, besluttet. Det betød ikke nødvendigvis vi havde den store forkromede plan for udrulning i USA på plads, men vi ønskede at teste konceptet af i en stat for, at se effekten.

Derfor lancerede vi i dec 2011 Miinto.com som udelukkende var fokuseret omkring Florida. Det betød visit i Miami hver 2 måned hvor der bl.a. blev fokuseret på, at ansætte det rette team, etablere kontor og sikre at teamet fik signet butikker, oprettet produkter og lanceret en brugbar markedsplads for Amerikanerne. Jeg kontaktede Mike Radoor (Miinto Co-founder) og han fik udfordringen om, at flytte til USA for, at lede salgsafdelingen i Florida.

USA-flag

Efter få måneder var sitet lanceret med 85 butikker og omkring 6.000 produkter online – alt i alt en ok start. Det skulle dog vise sig, at de produkter vi fik live i Florida området ikke var af den kvalitet som brugerne søgte efter og derfor blev konsekvensen en meget lav konverterings rate. Butiksejerne i Florida fandt vi også hurtigt ud af ikke nødvendigvis havde en butik for, at øge omsætning og indtjening, men måske ligeså meget som en hobby og et side-projekt. Sidst men ikke mindst måtte vi også sande at mange af priserne i butikkerne i Florida bar præg af, at prissætningen var lavet til turister dvs dyrere end hvad du ellers kan finde online.

Efter 6 måneder’s test i Florida rykkede vi fokus til NY og der kom for alvor noget brugbar viden på harddisken i vores US test. Her oplevede vi sultne butiks ejere, de ville Miinto, de ville Internettet og de ønskede succes og omsætning – også på nettet.

Derudover indeholdte NYC altså bare alle de nødvendige brands og produkter – ALT kunne opsøges.
Efter to måneders testen måtte vi sande, at NYC var stedet at have Miinto kontor den dag USA skulle på landkortet – vi besluttede dog at lukke ned for vores test i USA da vi samtidig kunne se, at det STORE land ville kræve mange flere millioner end vi havde adgang til.

Venture kapital (juli-august 2012)
Vi havde en maskine i Miinto som vækstede og den vækstede stærkt. Derfor tog vi beslutningen om, at vi ville ud og finde en ekstern VC investor som kunne give os et økonomisk indskud for, at have råd til yderligere vækst.

Jeg havde heldigvis snust en smule til VC verdenen i min JustEat tid og derfor fik jeg relativt hurtigt skaffet kontakt til 50 VC’er i London, Danmnark, Tyskland og USA. Vi fik udarbejdet en Investor præsentation og fik booket de første 25 pitch i kalenderen.

Skærmbillede 2013-09-20 kl. 23.12.25

 

Derefter havde jeg 14 dage i London med fuld hammer på, at pitche diverse VC’s med historien om Miinto.
Det kaldes en Series A runde altså steppet efter du evt har rejst seed kapital.

De 25 møder blev lynhurtigt barberet ned til 5 interessante som indenfor 3 dage endte ud i, at vi fandt vores nye investor Dawn Capital.
De kunne se potentialet i Miinto og mulighederne i fremtiden, vi fik rejst $6M og det gik stærkt – fra første møde gik der 10 min før jeg blev kontaktet af dem og de bookede nyt møde til dagen efter hvor aftalen blev indgået mundtligt.

TechCrunch valgte at skrive lidt om denne runde:

http://techcrunch.com/2012/08/21/fashion-orders-startup-miinto-secures-6m-series-a-round-from-dawn-capital/

Skærmbillede 2013-09-20 kl. 23.19.08

 

 

Penge på bankbogen og hvad så?
Når du rejser penge så handler din pitch enormt meget om hvordan du vil investere de penge du rejser, de får normalt ikke bare lov at stå på kontoen, de skal ud og arbejde og vækste forretningen.

Miinto rejste penge på at foretage investeringer i:

  • Den tekniske platform
  • At rekruttere et markant større teknisk team
  • At ekspandere Miinto til UK, IE og NL
  • At øge markedsandelen i de nordiske markeder

I samme periode som vi brugte på at rejse kapital inkl. due dilligence tog vi en stor mundfuld ved, at lancere Miinto i både UK, IE og NL.
På den måde kan man sige, at 2012 var et ret vildt år, vi driftede Norge, Danmark og Sverige, vi testede USA og lukkede det ned igen og vi lancerede Miinto i UK, IE og NL – PYHA!!!

På medarbejder fronten ansatte vi langt over 100 mand på relativt kort tid, det er tit noget rod når det går så stærkt, der kommer til tider forkerte folk ind som fejlplaceres og dermed skal udskiftes.

Investering af 30 millioner kroner
Nå, nu stod der DKK 30M af de lange på kontoen, vi var aktive i DK, NO, SE, UK, IE og NL – så der var ligesom lagt i ovnen til et hæsblæsende efterår som jo er den store periode i fashion branchen.

Det blev et vildt efterår med etablering af digitalt marketing team på HQ i København, ansættelse af 100 medarbejdere rundt om i verden, sikre at implementering af disse nye folk gik godt og sidst men ikke mindst sikre omsætnings performance.

Vækstrater på flere hundrede %
Med millioner på bogen var det største fokus ikke at skabe overskud, men at sikre omsætnings vækst. Væksten blev stor, vores forretning voksede hurtigt og vi taler flere hundrede % YOY – det var sgu sjovt, stressende, over 230 rejsedage for mit vedkommende.

Et godt råd jeg kan give videre det til dig som også rejser kapital – pas nu på, det er virkelig ikke svært at investere 30M kroner på x markeder og det er endnu mere svært at bevare roen når alle millionerne brænder på bankbogen. Tag det roligt og vækst ikke hurtigere end organisationen kan følge med til.

Fremtiden
En af de ting som overraskede mig set i bagspejlet var at så snart vi havde rejst pengene, vækstede de mange markeder og optimerede forretningen så startede vores fokus på fremtiden, hvor lang tid holder de 30M og hvad så derefter?

Det er klart med specielt et marked som UK så etableres der en forretning som koster cash hver eneste måned, det kræver at der er snorlige cashflow budgetter og opfølgning på performance samt overblik over hvornår der skal nye penge ind i forretningen.

Cash-Flow-Cloud

2013 blev sparket igang
Nyt år stod for døren, vi havde nået vores vækstmål og vi så frem imod et nyt spændende år som havde overskrifter som “Series B” og “lancering på det spanske marked”.

 Venture kapital 
Jeg kastede mig igen ud i møder med diverse VC’s i London og måtte desværre sande efter en del møder, at de valuations som mundtligt “kom på bordet” ikke var positive nok ift den vækst vi kunne fremvise. Derfor måtte vi træffe nogle hurtige beslutninger i bestyrelsen / ejerkredsen vedr fremtiden.

Vi kunne vælge at rejse kapital til en ringe pris og dermed udvande eksisterende ejere mere end ønsket eller vi kunne træffe et ubehageligt valg som var, at fjerne omkostninger i forretningen og sikre vi kunne egen-finansiere.

UK/IE lukket ned
Det sidste blev beslutningen og vi måtte desværre lukke vores satsning i UK/IE ned selvom det var et hårdt slag.
Det hjælper ikke noget at vente til sidste øjeblik da du dermed kommer i en situation hvor du ikke selv har magten over hvornår du vil rejse penge samt til hvilken pris (valuation).

Vi lukkede hurtigt og smertefrit ned for de to omtalte lande på en god måde naturligvis så der altid er plads til, at Miinto kan komme retur igen såfremt det skulle blive aktuelt.

April 2013
Vi havde nu fået re-organiseret en del og samtidig lancerede vi www.miinto.es – det spanske marked ventede på Miinto.
Miinto var dermed aktive i DK, NO, SE, NL, ES.

Organisationen er siden bliver tilpasset den nye situation med tilstedeværelse i 5 markeder. Vi er nu selvfinansierende og ser frem imod et spændende år 2014 som uden tvivl også kommer til at indeholde en masse spændende opgaver for mig som CEO.

Miinto består i dag af 95 fuldtids medarbejdere, vi er stadigvæk en relativt stor virksomhed, vi vækster fortsat markant på gruppe niveau og fremtiden ser spændende ud på rigtig mange måder.

Det har været et par turbulente år med lanceringer, nedlukning m.v. – men det gør mig stærk som leder da man kommer ud i rigtig mange udfordrende situationer som skal løses til dine medarbejders og shareholders allerbedste.

Der har været hårde tider i perioder, men teamet har klaret det så flot og det er altafgørende for, at man kan tage chancer. Vi har aldrig været bange for at prøve noget nyt af, men er heller ikke bange for, at give op på et marked hvad enten det skyldes manglende performance eller risikoen for at investeringen vil blive for stor hen over de kommende år – det vigtige er blot at gøre det i tiden.

Et par gode råd til iværksættere
Går du selv i tanker om at rejse kapital så vil mine råd til dig være

  1. Sørg for at rejs nok penge hvis du får en tilfredsstillende valuation
  2. Sikre dig en cashcow i din organisation – skab performance på hjemmemarkedet INDEN du lancerer flere nye markeder
  3. Undersøg hvordan du vil skaffe din trafik og hvad det vil koste på de nye markeder du vil lancere
  4. Ansæt hardcore folk, find de bedste, det betaler sig i længden

Det blev en meget lang post, det var ikke meningen, men da jeg først kom igang var der meget at fortælle om de sidste par år i Miinto også selvom det er sket i overskrifter. Jeg elsker den fase fra early days og et par år ud i tiden, det er sgu der hvor der sker en masse på både godt og ondt.

Miinto will kick some ass – vi stopper ikke her da der er meget mere derude vi skal hente 🙂

growth

 

Vinder af E-handelsprisen igen igen

miinto

Igen i år var Miinto med helt fremme i front i årets E-Handelsprisen 2013

Jeg er jo simpelthen nød til at nævne teamet fra Miinto.dk som igen i år har gjort sig fortjent til priser.
I år blev det til ikke mindre end 2 priser – det er sgu super flot.

Bedste marketing kampagne

Bedste e-handels værktøj

miinto

 

Miinto er og bliver bare et godt tool for butiks ejere som vil på nettet og sikre fremtiden imod de store digital modehuse.
Vi ser det som en ære i Miinto og vi har bygget forretningsmodellen op omkring, at vi skal støtte og sikre overlevelse for de lokale uafhængige butiks ejere / modebutikker.

Som CEO for Miinto Group siger jeg tillykke til det danske team – FLOT gået!

En business uge på Ibiza

Denne uge har været endnu en spændende en af slagsen. Vi afholder i Miinto 4 årlige world meetings hvor vi brainstormer i diverse samt sikrer vi også får set hinanden i ledelsen hvor vi alle har en travl hverdag. Læs med herunder hvordan skemaet så ud denne uge.

Tirsdag
tilbragte jeg i Amsterdam hvor jeg pt agerer som Interim MD indtil jeg har fundet erstatning.

Onsdag
morgen op kl 04.00 og en tur i lufthavnen for, sætte kursen imod Ibiza hvor min partner Carsten Mikkelsen har et skønt hus som blev rammen omkring møderne.

Onsdag blev bestyrelses-møde afholdt og jeg fik godkendt ny strategi for Miinto – så er retningen lagt.

Dagen sluttede med lækker Sushi og en kold øl.

Torsdag
dukkede direktører fra driftselskaberne op og vores kvartals World meeting kunne startes op.

En overraskelse ventede teamet denne gang og det var en MEGET stor båd som lå klar til, at sejle os alle ud til en lækker lille ø hvor dagen skulle stå på blandet aktiviteter.

– Brainstorm i strategi for udrulning af vores nye e-pos system til butikkerne

– Hygge på diverse legetøj på vandet

Fredag
Dagen startede kl 10.00 og vi kom igennem et spændende program med emner som proces optimering, implementering af strategi i driftselskaberne og HR.

Fredag kl 18 sluttede dagens program og der var hygge for teamet om poolen og grillen blev tændt.

Lørdag
Nu er det tid til familien så jeg har taget et tidligt morgenfly på vej mod Amsterdam og videre til DK.

Næste uge byder for mit vedkommende på en tur til Madrid hvor jeg sammen med vores Spanske direktør skal gøre status over første måneds drift i Spanien.

20130525-150525.jpg

Miinto in Spain

20130114-150417.jpg

I’m sitting here in the flight on my way to our new office in Madrid. The team is preparing our launch in Spain.

First of all i’m sure the weather is better in Spain vs Denmark and we can find time for some tapas 🙂

The most exiting is to walk through the business and see the progress on each area in the business.

Boutique signings, photo shoots, operation processes…

Its always fun to prepare new startups with all the details and decisions you need to take as a new business owner.

I’m sure a follow up post will come with pictures of the new office.

20130114-150417.jpg

Mit 2012 set fra business siden

2012

black

Det er idag den 28 december 2012 og tiden er fløjet afsted. Jeg husker samme tidspunkt sidste år som var det i går.
Jeg har i denne blogpost skrevet lidt om hvad jeg har oplevet i mit business liv i 2012.

Q1 – opstart opstart opstart:
Første kvartal var i den grad præget af nye markeder og massere af ansættelser i Miinto.

Miinto USA:
Vi lancerede Miinto i USA hvilket vi gjorde i Florida området, fantastisk sted, men en hård nød at knække med vores daværende budgetter i koncernen. Vi signede flere end 100 butikker, men måtte sande i september 2012 at det gav mest mening, at anse vores anstrengelser i USA som en positiv test og lukke selskabet ned. Vi har samlet en masse gode erfaringer som vi kan bruge den dag hvor vi igen vender retur til USA. Jeg har det fint med beslutningen da man skal have modet til, at tage store beslutninger i en hurtigt vækstende virksomhed.

Miinto.co.uk:
Tilbage fra JustEat tiderne kender vi en del til det engelske marked og det er derfor også en naturligvis beslutning, at gå efter UK når der er fokus på Europa. Miinto i UK blev lanceret 1 april 2012 båret frem at Richard Packman og David Cederholm (Ex JustEat Sales director). Pr. dags dato har UK selskabet signet flere end 120 butikker og har omkring 15.000 produkter online.

Miinto.ie:
1. maj 2012 kom turen til Irland, et lille land hvor E-handel ikke er nær så langt fremme som i Norden samt UK.
Jeg ansatte tidligere JustEat kollega James Galvin som også ønskede at komme med på Miinto holdet.
Irland var en ret hård opstart, markedet er bestemt til stede og konkurrencen er ikke specielt stor. Dog er der noget skepsis ift e-handel på trods af, at engelske fashion websites presser på og stjæler omsætning fra Irland.

Irland har nu omkring 7.000 produkter online og samarbejde med over 60 fashion butikker.

www.miinto.nl:
I samarbejde med RTL lancerede vi Miinto i Holland den 1. august 2012. Vi fik en lynstart og på trods af stor konkurrence ser det Hollandske marked ud til at være endda meget spændende. Vi fik lynhurtigt signet de rigtige butikker, brands og arbejder nu storstilet på at skabe det brand vi ønsker i Holland. Miinto.nl har flere end 12.000 produkter online og samarbejder med flere end 100 butikker.

Ekspandering kræver kapital:
At ekspandere så kraftigt kræver kapital så midt i opstarten af disse 4 markeder kørte jeg Roadshow hos Venture firmaer i London, København og USA for, at skaffe den nødvendige kapital. Det var en spændende process og det mundede ud i at vi rejste 6M Dollars lige efter sommeren 2012. Efter 2 måneder med Roadshow rejste jeg på ferie i Italien med min familie og de afsluttende forhandlinger stod selvfølgelig på imens jeg befandt mig i Italien – så de 10 dage gik skiftevis med solbadning og leg ved poolen med mine drenge hvorefter jeg måtte 1-2 timer på hotel værelset for, at afholde Skype møde med advokat og investorer.

I slutningen af min ferie kunne Miinto Group byde Dawn Capital velkommen som investor i Miinto.

Skab resultater med investeringen
Lykken er ikke blot at modtage 6M Dollars, det er for alvor nu at virksomheden skal vise, at konceptet holder og kan skaleres ud til en rigtig stor forretning som kan ekspanderes udover alverdens markeder.

Tiden siden august 2012 er gået med, at optimere forretningen, alle processer skal tunes, de rigtige folk ansættes, markant flere udviklere, produkt chef, QA / UX fokus og meget meget andet. Vi har total ansat 85 mand i Miinto Group i 2012.

Julen har heldigvis udviklet sig som ønsket, væksten har været markant og specielt december har været over al forventning. Det er lykken for både Miinto, men også for de butikker og brands vi samarbejder med på kryds og tværs af Europa.

En sidste opstart på falderebet:
1. november stiftede vi Miinto i Spanien og det betyder, at det nye Spanske team (ledet af Morten Duwe) nu er i fuld gang med, at signe butikker op og sikre de rette brands er tilstede på sitet når vi lancerer Miinto i Spanien i 2013. Spanien er et spændende marked med lille konkurrence, men stor vækst i e-handel specielt indenfor fashion.

Mit business-liv udover Miinto:
Jeg er investor i jobportalen www.ungarbejde.dk som har eksisteret siden 2009. 2.559 job annoncer fra danske virksomheder og private gør, at mange besøgende hver måned har et godt udvalg af jobs at søge iblandt. Ungarbejde er et lille selskab med få ansatte, men med en god forretningsmodel.

Osuma.dk – dit online supermarked:
I 2011 købte jeg mig ind i Osuma og det har været en spændende rejse lige siden. Selskabet er vækstet markant og jeg tør godt skrive, at Osuma er det eneste online supermarked i Danmark som ikke har tabt MANGE MANGE penge det sidste år. Vi har en god forretning med biler som afhenter varer i dit lokale supermarked (Kvickly, Super Brugsen) og bringer det direkte hjem til dig.

Du kan bestille online eller ved Iphone App i App store.

Bestyrelsesposter:
Udover at jeg sidder i bestyrelsen for Miinto Group, Ungarbejde og Osuma så har jeg i 2012 sagt ja til, at være en del af et Advisory Board i virksomheden D60 i  Aarhus. Da Miinto.nl er delejet af RTL Ventures så er der naturligvis også en “normal” bestyrelse tilknyttet det selskab og deri er jeg medlem på vegne af Miinto Group.

Alt i alt er der nok at se til og hvis bare 2013 bliver halvt så spændende som 2012 så glæder jeg mig enormt. Jeg arbejder med nogle spændende mennesker som i princippet har råd til at læne sig tilbage, men som ønsker at skabe mere og mere og det er hvad der gør mit job spændende, udvikler min karriere og det som gør, at jeg har lysten til at starte flere virksomheder rundt om i verden.

Min blog har ikke været specielt levende i 2012, men det tager tid og det har jeg ikke haft meget af det sidste års tid.
Det bliver nok ikke meget bedre i 2013, men du kan altid følge mig på Facebook og Twitter hvor jeg løbende opdaterer.

Godt Nytår og held og lykke med 2013 🙂

Morten Larsen

Miinto.com logo

logo_ungarbejde_web_2.1.1

Osuma

Miinto.ie is live

MiintoIElive

I’m happy to announce that we are live in Ireland with www.miinto.ie.

 

The team has been fighting the last months to sign boutique’s, shoot products and prepare the launch.

Launch party
Later today we will have a launch party in Dublin city center where a lot of people from the fashion industry will participate.
I’m proud what we now have entered the Irish market and can deliver fashion products here as well.

Check the website out here – thousands of products is on its way Online…. www.miinto.ie