Salgs rapportering hot or not?

glas

Mange start ups glemmer vigtigheden af at indføre rapportering.
Mange af de dumme undskyldninger jeg har hørt er:

– vi har kun to sælgere, så det er ikke nødvendig
– vi behøver ikke overvåge for at de performer i vores virksomhed
– det tager for lang tid, de skal bare sælge og ikke være administrative

Men det er blot facts at gode systemer og afrapportering avler succes. En ting er at den enkelte sælger skal være opmærksom på at udnytte sin tid effektivt, men det store spørgsmål er hvor lang tid der skal gå før, der skal rettes op såfremt det ikke sker.

Afrapportering bruges til at optimere indsatserne, sikre det rette fokus, holde sælgerne motiveret da du konstant ved hvad der foregår og kan gribe ind og rådgive samt støtte den enkelte.

glas

Afliv myterne omkring afrapportering:

1. Nej, det handler ikke om overvågning

2. Nej, du behøver ikke et fancy system til at håndtere det (Brug Excel)

3. Hvis skabelonen er i orden så tager det ikke meget tid for hverken medarbejder eller leder at følge professionelt op

Når du som leder modtager afrapportering så husk:

1. Læs det og brug det

2. Giv feedback og reager ud fra oplysningerne, det er guld værd

3. Summer tallene op hver måned og skabe gennemsigtighed, sælgere elsker at se om de ligger godt placeret i gruuppen eller ej.

4. Hvis du har to sælgere så lav systemer som om I var 20 mand.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *