Just-Eat styrker organisationen igen
Jeg syntes om nogen at Just-Eat Danmark er en virksomhed som er veldrevet 
Just-Eat.dk er et redskab som vores kunder (både B2B og B2c) har stor glæde af, det virker. Men efterhånden som flere og flere restauranter vælger at signe op og sælge mad via Just-Eat.dk så vokser arbejdspresset også, specielt med vores interne krav til service og responstid. Vi samarbejder med knap 1.400 restauranter og en del af vores strategi er, at skaffe fordele for restauranter udover de mange ordrer som kommer via sitet til restauranten. Vi sælger fx. menukort i fysisk form, vi laver den grafiske opsætning, vi trykker og alt dette til Danmarks laveste priser. Vi sælger pizzaæsker, prisen er normalt langt under markedsprisen da vi sælger reklamer og bruger indtægten til, at nedbringe prisen på produktet overfor restauranten. Just-Eat sælger sågar også merchandise, vi sælger eller leaser biler ud, vi sælger Nachos til videresalg i restauranterne og meget meget… Læs mere »
Salgs rapportering hot or not?
Mange start ups glemmer vigtigheden af at indføre rapportering. Mange af de dumme undskyldninger jeg har hørt er: – vi har kun to sælgere, så det er ikke nødvendig – vi behøver ikke overvåge for at de performer i vores virksomhed – det tager for lang tid, de skal bare sælge og ikke være administrative Men det er blot facts at gode systemer og afrapportering avler succes. En ting er at den enkelte sælger skal være opmærksom på at udnytte sin tid effektivt, men det store spørgsmål er hvor lang tid der skal gå før, der skal rettes op såfremt det ikke sker. Afrapportering bruges til at optimere indsatserne, sikre det rette fokus, holde sælgerne motiveret da du konstant ved hvad der foregår og kan gribe ind og rådgive samt støtte den enkelte. Afliv myterne omkring afrapportering: 1. Nej, det handler ikke om overvågning 2. Nej, du behøver ikke et fancy system til at håndtere det (Brug Excel) 3. Hvis skabelonen er i orden så tager det… Læs mere »
Reklame på pizzaæsker – salgsbureau søges
Just-Eat samarbejder med flere end 1.100 restauranter i Danmark og flere kommer løbende til. Lidt facts om Just-Eat: – Sælger flere end 1.000.000 pizzaer om måneden – 72% af målgruppen kender Just-Eat – International kendt brand som er let at sælge B2B Mange af vores ordrer er pizza, du har måske selv prøvet os og dermed kender konceptet. Vi søger p.t. efter en samarbejdspartner til, at sælge reklamer på pizzaæsker som sælges til pizzariaer over hele landet. Der er tale om ren provision. Indtægterne på pizzaæskerne gør, at vi kan sælge billige pizzaæsker til vores medlems restauranter og dermed skabe en win/win situation. Vores salgspartner vil blive eksklusiv partner for salget i hele Danmark og bliver dermed Danmarks største salgshus for salg af pizzaæske reklame. Æskerne kan sælges meget målrettet og i et stort oplag – ubegrænset antal. Interesseret? Skriv et par ord om dig selv / din virksomhed til job@just-eat.dk eller skriv direkte… Læs mere »
Effektivitet i marken
Hvis du som virksomheds ejer eller salgschef / salgsdirektør har kørende sælgere så vil dette indlæg have din interesse. TOM TOM har udviklet et system som de kaldes TOM TOM WORK. Systemet går i sin enkelthed ud på, at du installerer en GPS sender i firmabilen og samtidig har adgang til et fantastisk webinterface hvor al kørsel registreres. Det betyder konkret at den enkelte sælger / virksomheden kan: – Se hvilke kunder sælgeren har beøgt (Hvis adresser uploades i systemet) – Se gns. besøgstid – Udregne indtjening pr. besøg ved, at sammenholde data med CRM / økonomi system – Følge op på om alle kunder er besøgt jvf virksomhedens målsætning Sælgerne / salgs assistenten kan via nettet sende morgen dagens opgaver til TOM TOM navigationen i bilen hvilket betyder, at sælgeren efter at have tændt sin bil kan se hvilke kunder og leads der skal besøges. Sælgeren har også mulighed for, at taste status beskeder i systemet og dermed kan… Læs mere »
Aktivitets niveauet i salgsafdelingen = VÆKST
Os som driver virksomhed på nettet eller i den fysiske verden, vi lever af at sælge. I de situationer hvor vi har sælgere til, at udføre salgsopgaven (og dermed ikke analyserer Google Analytics for forbedringsmuligheder) ja der skal vi også huske optimering / analysering der. Eksempel: Telesælgeren Hvis sælgeren ikke har et klart mål for, at kontakte (ikke blot ringe til, men skabe kontakt til) x antal pr. dag fx. 20 ja så når han/hun formentlig ikke det mulige i løbet af en dag. Hvis skaden er sket så er det aldrig for sent, at gøre noget ved sagen. Regn lidt på hvor lidt der skal til, hvis telefonsælgeren øger sine “kontakter” med 5 om dagen taler vi pludselig 25 ekstra kunde kontakter pr. uge og dermed over 100 pr. måned. Lad os antage at sælgeren har en sales “rate” på 5% ja så er det ekstra 5 salg i hus pr. måned. Det svarer til 60 ekstra salg pr. år på en mand, og ja du ganger bare op. Det lyder jo næsten for nemt, men det er… Læs mere »
Værdien af målsætninger i salgsafdelingen
Jeg har her til aften haft et super spændende skype møde med unge iværksættere. Mødet omhandlede B2B salgstrategi for deres virksomhed. Jeg hørte – meget typisk – at fokus gik på at ramme de største af de største kunder her og nu. Jeg gav få råd som min erfaring siger mig virker: 1. Byg fundamentet op, fokuser ikke på Top 10 dag 1 (Skab referencer) 2. Tænk over og synliggør målsætningerne (fx. på tavlen) – Hvor mange kontakter skal jeg have pr. dag/uge – Hvem er målgruppen og kender jeg en smart vej ind (netværk) – Lokal fokus i by eller branche? 3) Lav opfølgning på dig selv, lav statistik løbende 4) Forbered morgen dagens salg inden du går hjem Dette var de første simple steps, effekten og aktivitets niveauet udebliver indtil ovenstående er på plads, dagene skal forberedes og der skal opfølgning på egne indsats områder. Good… Læs mere »
Osuma.dk?
Hvem er Morten Larsen?
Twitter Badge Widget
- loading...
Loading ...
English